『NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則』とは？

長年の営業経験を持つ麻野耕司氏が描く、新しい営業の教科書。昭和・平成時代の“古いやり方”は通用しなくなり、営業の世界は完全に変革期を迎えています。本書ではその変化に対応するための7つの革新的メソッドを紹介。

なぜ“新時代の営業”が求められているのか？

• 顧客の価値観やニーズが多様化
• デジタル化やSNSの普及による情報量の爆発
• 競合も増え、差別化が難しい環境

こうした背景の中、「ただ売り込む営業」はもう見向きもされません。

本書で学べる7つの革新的原則

1. 顧客視点の徹底 － 相手の本当の課題を深掘り
2. ストーリーテリング営業 － 心に響く伝え方の技術
3. データ活用での戦略立案 － 感覚から科学へ
4. パーソナライズされた提案力 － 一人一人に合った価値提供
5. SNSとオンラインの活用 － 時代に即したコミュニケーション
6. 自己成長と学習の習慣化 － 常にアップデートし続ける姿勢
7. 信頼構築の長期戦略 － 一回限りではなく、継続的な関係構築

誰におすすめ？

• 営業職に新風を吹かせたいビジネスマン
• 受注率を劇的に上げたい営業リーダー
• 変化の激しい市場で勝ち残りたい企業家

まとめ

『NEW SALES』は、昭和・平成の営業にピリオドを打ち、未来の営業スタイルを示す羅針盤となる一冊。革新的な7原則をマスターして、これからのビジネスシーンで確実に結果を出しましょう。

今こそ、営業の常識を塗り替えて新しい成功を掴む時です。

新時代の営業成功法NEW SALES7つの原則

# 「NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則」で知る最新の営業手法 「NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則」という書籍は、ダイヤモンド社から出版されました。この本では、著者麻野耕司氏が、現代のビジネスシーンで必要な7つの革新的な営業手法を紹介しています。

昭和・平成時代の古い営業からの脱却

従来の営業手法は、現代のビジネス環境に適していません。単にプレゼンテーションを繰り返したり、価格交渉に終始するのではなく、よりスマートで効果的なアプローチが必要です。

7つの原則で受注率を上げる

この本では、以下の7つの原則を紹介しています。

1. ビジョンシェアリング: 顧客のビジョンを理解し、共有することで信頼を築く
2. バリューサプライヤー: 顧客に新たな価値を提供することで、ビジネスパートナーとしての地位を確立する
3. ストーリーテリング: 物語を通じて、製品やサービスの価値を伝える
4. サイネージプロセス: 顧客の購買意思決定プロセスを支援する
5. アウトカムソリューション: 顧客の課題解決を目的としたソリューションを提供する
6. パートナーシップビルディング: 長期的なパートナーシップを築くことで、ビジネスの安定性を高める
7. データドリブンセールス: データを活用して、営業活動の効果を高める

最先端の営業手法を身につける

この本は、ビジネスパーソンにとって、必読の書籍の一つです。最新の営業手法を学び、自身のビジネススキルをアップグレードしましょう。